品牌讯息丨赋能中小区域银行，打造专业合规的信用卡专营团队

根据《中国银行卡产业发展蓝皮书2021》指出，2020年开始，面对严峻的国内外环境，特别是新冠肺炎疫情的冲击，我国银行卡产业受到影响，但整体保持稳健发展。累计发卡增速趋缓，人均持卡量虽然小幅度增长，交易规模受到抑制。面对复杂的宏观环境，信用卡同样迎来强监管、严监管的态势，信用卡业务在规范中拓展空间迎来更难的一个时代。

常规信用卡发卡通过网点、各地信用卡分中心团队、网申模式、场景联名卡等方式进行推广，但是随着线上流量日益上涨，单卡投放成本越发高涨，信息流类线上投放发卡基本难以大规模获客。同时，信息安全的合规性和电信短信通道、语言通道的费用上涨，对精准电销、短信营销发卡同样带来发卡难的问题。疫情环境下，各地卡中心卡员团队同样迎来招聘难、管理难、营销发卡难等系列问题。信用卡行业在2020年开始增长速度放缓，但是信用卡产业在中国依然需要不断发展，每年，每家信用卡中心的指标只会越发增加。

在五大行和全国性股份制银行拥有品牌优势、历史发卡渠道积累优势的情况下，在发卡增长上依然面临严峻的压力。中小区域银行的发卡的压力和难度，可想而知，更是几何倍数级难度。比如发卡区域受限、网点受限、卡中心招募及管理更难、各类线上投放且不说有无经验，连对接媒体API接口都基本是没有的状态。在如此情况下，全国数百家中小区域银行，发卡出路在哪里？

广州数字魔方是一家以“助力中小银行数字化升级”为使命的企业，是银联、通联战略合作伙伴，是平安银行、中信银行、民生银行、光大银行、恒丰银行网申发卡核心服务商，同时是62家区域银行长期合作伙伴。

凭借旗下APP和公众号吃喝玩乐购数百类权益，线下城市重点生活服务权益，吸纳超过2000万权益会员，同时线下场景流量覆盖全国50个城市。

针对区域性银行的内外双重压力之下，发挥金融技术赋能优势推出区域银行赋能计划。通过互联网化的运营策略，多方位产品获客拓客获客，数字魔方建立专职推广团队，助力区域银行完成信用卡发卡目标以及后续激活、首刷持续运营，实现区域性银行转型突围。整个计划具有以下突出优势：

1、针对区域属地推广原则，建立数字魔方专营发卡团队，使用魔方云客合规展业管理；

2、使用银行专属推广链接，结合银行官方权益及数字魔方权益，引导千万级会员申卡；

3、根据银行反馈脱敏信息，借用魔方黑卡天玑变营销体系，推动申卡用户进行激活、首刷等指标；

4、同时，不定期与银行开展联合运营活动，调优各类指标。

由此可以看出信用卡专营团队的合作优势，合规管理，进件稳定，月度新户核卡超5000户，占该银行发卡大盘量25%，核卡率高达50%，远高于行方平均核卡率25%。其中，展业客户投诉率大幅下降、获客效果提升明显、运营二次变现效率明显提高、有效核卡率也有明显增幅。

区域银行直营计划深入专营个性化信用卡，从场景搭造、合规获客、活户存量、深度运营、二次变现等多个核心环节赋能区域银行信用卡业务，进行保“质”保“量”的发卡。同时，承担完成发卡目标的后续激活、首刷持续运营。除此之外，还有一整套合规管理体系，保证专营团队合规性的同时，使得接入银行可以低风险、低成本的接入使用，项目快速上线，赋能银行获客拓客活客，为广大群众提供更多的金融服务。

目前，数字魔方直营计划已经陆续接到多家银行长期合作订单，在信息流投放难、联名卡发卡强监管、卡中心卡员招聘难管理难发展难的情况下，已然成为最具成效、并且是可持续发展的发卡模式。